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マーケットにおいては、消費者の購買意欲の核心や、動機への要因を意味します。

消費者の行動や思惑、もしくはその背景まで洞察することで、消費活動や購買意欲を生み出す潜在的な欲求のスイッチを探します。これによって、時には、消費者自身が気づいていない、消費マインドの核心を突き止める場合もあります。その結果を商品開発や販売促進に利用し、宣伝広告にも反映することで、消費者の購買意欲につなげることができると考えられています。