リードクオリフィケーション

顕在化した見込み顧客の中から、購入可能性の高い顧客を選別することです。

このことで効率の良いセールス活動が可能になります。資料請求、セミナー参加、モニター募集、トライアル体験、サンプル請求、メルマガ登録、など多様な方法で、見込み顧客は顕在化します。そこから、見込み顧客の役職、決裁権の範囲、予算などの定量データ、どのくらい自社の商品に注目しているか、先方の抱える課題に自社がどのくらい対応できるか、といった定性データも踏まえて絞り込む必要があります。また既存顧客の属性の分析によって、見込み顧客から、顧客に変化しやすい対象の傾向を導き出すこともできます。