リードジェネレーション

見込み顧客の獲得のための活動を言います。

展示会での名刺交換、Webサイトのキャンペーンの資料請求、テスター製品に対する反応、または、メディア広告を通じてのダイレクトメッセージなどによって、自社の製品に関心のありそうな人(見込み顧客)を集めます。以前は、不特定多数を相手としたマス・マーケティングが主流でしたが、消費者の購買意識の多様化から、一つの商品が、多くの消費者の要望を満足させることは難しくなっています。そこで、一つの商品に対して、それが満足を与えることができる、限定された消費者に対して、スポット的にアプローチする方法が必要になっています。リードジェネレーションは、それを踏まえた手法です。