コンテンツマーケティングを純広告で生かせるか？

コンテンツマーケティングは、本来オウンドメディアのコンテンツとして機能するものです。ですが、その目的は「顧客のファン化」であり、対外的にアピール訴求できるレベルの内容であると言えます。つまり、広告としてコンテンツマーケティングを起用して展開する余地はあるのではないでしょうか？今回はそんな、「コンテンツマーケティングの純広告の生かし方」を検証します。

■直接コンバージョンを「購入」に設定するとうまくいかない

コンテンツマーケティングはいわば”弱い紐帯”。瞬間的な売りを求めた戦術ではありません。そのため、広告との連動によって、「どれだけ売れたか？」を評価したい場合はコンテンツマーケティングを軸にした広告展開はお勧めできません。あくまで、コンテンツマーケティングは商品を訴求する上での一つの手法であり、そのコンテンツを伝えることで、自社商品への興味を持って「もらえるかもしれない」のだと認識すべきです。

■「うわっ…私の年収、低すぎ…？」から見る広告事例

「うわっ…私の年収、低すぎ…？」というキャッチコピーで、様々なパクリや真似がネットを騒がせた広告をご存じでしょうか。これは、転職エージェントサービス「＠TYPE」のWEB広告なのですが、実際このバナーが訴求しているのは「現在の年収が実は適正ではないのではないか？」という投げかけであり、用意しているコンテンツは「市場価値判断テスト」。最終的な目的は「自社で転職活動をしてもらうこと」です。そう、つまり市場価値判断テストは、＠TYPEの売り物ではありません。コンテンツを活用した純広告展開なのです。
このケースは、広告で潜在意識を揺さぶる⇒アクションで現状把握をさせる⇒自社サービスの訴求を図る。
という三段設計となっており、ファーストコンタクトであるバナーからは、転職サイト＠TYPEのことは何もわかりません。（ロゴのみ）まずは間口を広げて、ビジネスマン全域をターゲットにしつつ、コンテンツを利用開放することでファン化を促し、以後の営業活動の障壁を取り払うという役割を、このコンテンツ＋バナーは担っています。

まずは対象が広いコンテンツを生むことから始めて、スムーズな行動動線が作れるようであれば、純広告にチャレンジしてみるのはいかがでしょうか。